Este curso está dirigido a todas las personas que quieran iniciarse en el negocio del corretaje de propiedades.
Es un curso introductorio donde te explicaremos las claves que tienes que saber para partir y dar el puntapié inicial. El curso tiene una orientación práctica y te entregara las herramientas que necesitas para convertirte en corredor de propiedades y concretar tus primeros negocios.
El profesor es Cristobal Dittborn es socio fundador de CDA Gestión Inmobiliaria, empresa dedicada al corretaje y asesoría inmobiliaria, con foco principalmente en la venta de terrenos para inmobiliarias (Para desarrollo de proyectos habitacionales y mixtos). Tiene 7 años de experiencia en intermediación inmobiliaria de terrenos, propiedades industriales, comerciales, habitacionales, activos para renta.
El curso estará dividido en 4 clases de 2 horas de duración cada una.
El curso será transmitido vía ZOOM.
Fechas:
Clase 1 miercoles 26 octubre (ya disponible online)
Clase 2 miercoles 2 noviembre (ya disponible online)
Clase 3 miercoles 9 noviembre
Clase 4 miercoles 16 noviembre
Contenido:
Clase 1: "El corretaje es para cualquier persona con habilidades de venta y espíritu emprendedor"
- Explicación del ciclo del negocios y procesos involucrados, y información general del rubro.
- Actores relevantes y referentes importantes, valor agregado, y datos del mercado.
- Requisitos para entrar al negocio.
- Oportunidad.
Clase 2: "Claves para que te vaya bien"
- ¿Cuales son las variables más importantes en las que debes poner el foco?
- Importancia de ser un buen captador
- Una buena propiedad y una buena cartera son el origen de los negocios.
- Tipos de carteras de propiedades (Elige tu nicho)
- Estudia tu nicho y entiende a tus clientes (Quienes son los vendedores? Quienes son los compradores?
- Como captar (Algunas fuentes de origen de las propiedades, encuentra tu propia fuente y formula para captar)
- Métodos CDA para captar terrenos, locales, y casas.
Clase 3 y 4: Modelo CDA "Desarrolla tu negocio"
- Etapas de negocio
- Etapa 1: Empieza tu negocio
(Prueba tus habilidades y consigue tus 1eras ventas-arriendos)
- Etapa 2: Profesionalización y crecimiento
- Etapa 3: Escalabilidad
*Este curso se trata de la Etapa 1.
- Etapa 1: Empieza con tu negocio (Modelo CDA Gestión):
- Método: Entrar a la cancha en el minuto 1 y aprender dentro del negocio de forma practica.
- Por donde empezar?
- Pasos a seguir
- Como captar una propiedad?
- Como sacar fotos y vídeos?
- Como publicar? (Cuantas prop puedo publicar gratis?)
- Como agendar una visita
- Como realizar una visita?
- Como relacionarse con el propietario?
- Importancia de una buena cartera y sus conversaciones
- La importancia de trabajar con gente confiable
*Se recomienda alianza con corredora para esta etapa o modalidad de mentoría.
- Entrega de material de apoyo (Orden de venta, orden de visita, carta de oferta.